На этой панельной сессии, которая была проходила в рамках XII CFO Summit, участники и спикеры обсудили казахстанскую индустрию IT-стартапов. Перед дискуссиями участникам сессии было предложено дать ответ на вопрос «Чем являются IT-стартапы в Казахстане?», на который можно было ответить, выбрав один из предложенных модератором ответов. Подавляющее большинство участников сессии посчитало, что стартапы являются «окнами возможностей» для нового поколения казахстанцев (68%). Вторая по величине группа людей рассматривает IT-индустрию в качестве будущей ниши, которую должен занять Казахстан в постуглеродной экономике (29%). Порядка 12% слушателей посчитало, что IT-стартапы являются модной игрушкой для молодежи. По 2% участников проголосовало за то, что IT-стартапы являются PR-пузырем, кормушкой для отдельных управленцев, а также ширмой для налоговой оптимизации.
Виталий Волянюк,
Digital Business
Сегодня по-разному можно смотреть на казахстанскую IT-индустрию: с точки зрения цифровизации государственных услуг и банковских сервисов, а также с точки зрения позиций, которые сегодня Казахстан занимает на мировом рынке. В 2024 году экспорт IT-услуг Казахстана впервые превысил 0,5 млрд долларов США. Конечно, все познается в сравнении с показателями других стран в нашем регионе.
По данным Всемирного банка, по итогам 2023 года в десятку крупнейших экспортеров информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) вошли Ирландия (247 млрд долларов США), Индия (163 млрд долларов США), США (71 млрд долларов США), Китай (58 млрд долларов США), Израиль (49,5 млрд долларов США), Германия (48 млрд долларов США), Франция (28 млрд долларов США), Нидерланды (26 млрд долларов США), Сингапур (25,6 млрд долларов США), а также Испания и Швеция (по 22 млрд долларов США).
Всемирно известные крупные компании как Google, Meta, YouTube, Amazon и многие другие гиганты зарегистрированы в Ирландии. Эта страна предлагает очень комфортное налогообложение, благоприятный инвестиционный климат и понятную стабильную юрисдикцию. Примерно похожие условия предлагает Израиль, где также базируются некоторые известные IT-компании. Густонаселенная Индия является крупнейшим центром аутсорсингового программирования. США и Китай представляют собой страны с очень большим внутренним рынком, для удовлетворения спроса которого делается очень многое. Нидерланды хоть и не является самой большой страной, но является родиной крупных компаний, как booking.com, ASML, TomTom и Adyen, предлагая другим иностранным компаниям свою комфортную юрисдикцию.
В целом все страны, специализирующиеся на IT-бизнесе, можно разделить на три категории: очень крупные, очень комфортные и очень умные, хоть и маленькие. Последняя категория относится к Казахстану с небольшим населением, но с большим количеством талантливых людей. Казахстан является комфортным для иностранных IT-компаний, специалистов и инвесторов, выбравших его местом своего базирования. Наличие таких кейсов, как InDrive, работающих в Казахстане, является очень важным показателем для всего сектора. Прибыль в размере более 500 млн долларов США появилась у Казахстана за счет тех компаний, которые дислоцировались в Казахстане.
Если сравнивать экспорт ИКТ и IT-услуг среди постсоветских стран, то по данным Всемирного банка, в 2023 году в десятку крупнейших экспортеров вошли Украина (6,9 млрд долларов США), Беларусь* (3,2 млрд долларов США), Эстония (3 млрд долларов США), Россия (2,9 млрд долларов США), Литва (2,3 млрд долларов США), Латвия (1,4 млрд долларов США), Армения (1,1 млрд долларов США), Грузия (829 млн долларов США), Казахстан (723 млн долларов США) и Молдова (629 млн долларов США).
Казахстан входит в этот список, чем обращает на себя внимание со стороны международных компаний. Украина по-прежнему лидирует в этом рейтинге, несмотря на продолжающуюся войну и связанный с ней вынужденный локаут. Данные по Беларуси являются приблизительными, поскольку они не обновлялись после 2021 года. Поскольку с 2022 года страну начали покидать специалисты и компании, то сложно представить реальную картину по Беларуси. Эстония с населением 1,3 млн человек является родиной ряда таких единорогов, как Skype и Bolt. Немало российских компаний переместилось на Кипр, в Нидерланды и в Великобританию. Другие центральноазиатские страны пока не входят в десятку крупнейших экспортеров среди стран бывшего СССР, но на данный момент Узбекистан хорошо растет на низком старте. Поставив перед собой определенные цели, он планирует к 2030 году выйти на объем экспорта в размере 5 млрд долларов США. Это объясняется тем, что в Узбекистане хорошо развита аутсорсинговая модель и имеется много молодых специалистов. В отличие от Узбекистана, в Казахстане используется продуктовая модель.
В 2023 году в объеме общего экспорта товаров, работ и услуг, который в Казахстане составил порядка 78 млрд долларов США, доля IT-услуг составила чуть менее 1%. Исходя из этого, пока еще сложно отнести IT-отрасль к разряду крупной, но зато у нее есть большой потенциал роста с низкой базой. Это объясняется тем, что казахстанскую экономику все еще характеризует сырьевая ориентация. В отличие от других стран в Казахстане был поздний старт IT-отрасли, которая, вдобавок ко всему, попала в так называемую «ловушку» внутреннего рынка.
Имеются также исторические причины, по которым Казахстан не находится в текущем списке лидеров IT-отрасли. В советское время в Украине и Беларуси размещались приборостроительные, машиностроительные, авиастроительные и ракетостроительные предприятия, которые основывались на хороших инженерных и математических школах. В Казахстане не было такой базы, поскольку экономика была ориентирована на экспорт сырья. После развала СССР многие инженеры, оставшиеся без работы, начали понимать, что час их работы на Западе стоит в тридцать раз больше, чем в СССР.
Вследствие этого появилась большая отрасль аутсорсингового программирования, которая наполнилась компаниями, ставшими основателями новой индустрии. Компании, приехавшие в Казахстан, в ближайшие годы планируют закрепиться на рынке. Но пока боязнь больших рынков является еще одной причиной, по которой рынок не развивается. Конечно, есть еще одна проблема в виде ловушки внутреннего рынка, но она постепенно решается. В 2018 году в Казахстане был создан Astana Hub, благодаря чему IT-рынок начал системно развиваться в последние годы.
В Казахстане есть немало возможностей для дальнейшего поступательного развития IT-индустрии. Компании постепенно меняют свое мышление и стратегию в сторону экспорта работ и услуг. Этому способствуют толерантность и гибкость современного рынка. Вдобавок ко всему в стране активно работают институциональные платформы, как Astana Hub, МФЦА, VC и другие, помогая рынку повышать свою конкурентоспособность. Они дают возможность появлению новых технологических стартапов.
Уникальная особенность и большое преимущество Казахстана заключается в его многонациональности. Она помогает ему выгодно отличаться на фоне текущих военных конфликтов, борьбы с эмигрантами и ксенофобии. Местное IT-сообщество даже называет Казахстан постсоветской Америкой, куда съезжаются лучшие умы и таланты. Если воспользоваться этой возможностью, то Казахстан может повторить серьезные истории успеха (ICQ в Израиле, Skype в Эстонии и MSQRD в Беларуси). В этом случае отрасль ждет взрывной рост IT-экосистемы, в которой появятся первые казахстанские мультимиллионеры. Это может произойти благодаря сделкам с крупными известными технологическими компаниями. В свою очередь, это даст хороший мультипликативный эффект через инвестирование во множество других более мелких стартапов. Пойдет почкование успешных проектов и рост индустрии в геометрической прогрессии. При благоприятном стечении обстоятельств в Казахстане это может произойти в ближайшие два-три года.
Мурат Абдрахманов,
MA7 Venture
Следующее пятилетие будет проходить под эгидой смены всего базового программного обеспечения (ПО), которым пользуется большой корпоративный мир. Это касается всего, что связано с управлением базами данных и всевозможными ресурсами предприятия. Ему на смену придет новое поколение ПО, причем необязательно, что их создателями будут являться большие гранды. Грядет время больших возможностей, выхода на рынок новых игроков, так как сегодня стоимость генерации кода резко снижается, что делает ПО более дешевым, функциональным, разнообразным, с лучшим интерфейсом и с меньшим количеством ошибок.
Все это дает хорошую возможность для казахстанских IT-компаний осваивать этот рынок. Безусловно, на входе нужна поддержка от корпоративного частного сектора, чтобы далее наши компании могли далее масштабироваться на весь другой рынок. Она заключается в том, чтобы инвесторы не боялись открывать двери казахстанским компаниям, поскольку уровень текущих разработок сильно отличается от того ПО, которые сейчас используются. У нас уже есть немало хороших кейсов и примеров, где наши компании стали более предпочтительными в сравнении с некоторыми мировыми компаниями и доказали свою состоятельность.
Положительный эффект от такого сотрудничества не заставит себя долго ждать. Казахстанский IT-сектор может создать немало новых рабочих мест для молодежи, которая ежегодно выпускается на рынок труда. К примеру, в одном только Алматы работают тридцать две школы программирования, в которых обучаются будущие продуктологи, маркетологи и управленцы нового поколения. Создание только 100 000 новых рабочих мест в IT-отрасли будет приносить южной столице порядка 18 млрд долларов США в год. Но эти радужные перспективы сами по себе не реализуются, если мы сами не будем их формировать и поддерживать.
Риски для новой экономики заключаются в том, что 65% рынка представлены компаниями, которые являются, так или иначе, аффилированными с государством. Они не работают на рыночных условиях, имеют преференции и считают, что не нуждаются в инновациях. Такой подход сильно деформирует этот рынок. Еще одна проблема связана с высокой мобильностью нового поколения. Обществу и государству придется приложить немало усилий, чтобы удержать молодые умы в стране. Наши молодые специалисты являются очень востребованными за рубежом, и могут легко получить рабочую визу в любой развитой стране. Создавая необходимые условия для их работы, можно не только удержать свои таланты, но и привлечь таких же людей со всего региона. Под условиями понимаются создание должной инфраструктуры, улучшение экологии в городе, формирование привлекательного налогообложения и обеспечение безопасности.
Казахстанская мечта для молодежи заключается в том, чтобы молодое поколение могло получить отличное образование в Казахстане и реализовать свой потенциал, не уезжая в другие страны.
Аблайхан Оспанов,
Казахтелеком
За последние десять лет объем экспорта IT-услуг резко вырос, хотя в части венчурных инвестиций необходимо продолжать работу по их привлечению. Учитывая, что с 2023 года более 80 млн долларов США было инвестировано именно в казахстанские решения, в этом направлении имеется большой потенциал. В декабре 2024 года было объявлено, что в Казахстане планируется запуск Фонда фондов для привлечения глобальных инвестиций на сумму 1 млрд долларов США и развития местных стартапов. Это хороший сигнал о том, что на IT-сектор нужно обращать большое внимание.
В стране уже есть немало успешных IT-стартапов в области медицины, образования, киноиндустрии и т.д., что еще раз доказывает успешность и пригодность наших стартапов. Для их дальнейшего развития нужно не только поддерживать ценные кадры и таланты, но и трансформировать саму систему образования. Нужно создавать венчурные фонды, которые должны фокусироваться исключительно на поддержке казахстанских IT-компаний и стартапов. Успеху также будет способствовать создание крупными технологичными компаниями больших R&D центров. В Astana Hub уже зарегистрировано порядка 1 200 компаний, прошедших акселерацию. Хаб предлагает компаниям определенные преференции, а 20-30% его резидентов представлены международными компаниями, которые перевели свой бизнес в Казахстан.
В Фонде фондов, который в конце 2024 года был анонсирован на совещании премьер-министра Республики Казахстан, уже аккумулировано 100 млн долларов США. Эти средства будут направлены на инвестирование проектов и качественных решений. АО «Казахтелеком», будучи крупным игроком рынка, не переманивает к себе всех специалистов, а предпочитает различные формы партнерств через аутсорсинг крупных заказов по стандартизации и реализации проектов. Компания тесно сотрудничает с государством, понимая какие сферы необходимо быстро автоматизировать и оптимизировать. В первую очередь, это касается здравоохранения, образования и финансового сектора (налогообложение и таможня). Научившись работать с большими данными и обрабатывать их, нужно обратить внимание на Интернет вещей (IoT) и сбор первичных данных, которые у нас пока не сильно развиты.
Чтобы казахстанская мечта для молодежи исполнилась в стране должно быть больше компаний, где работало бы большое количество креативной молодежи и фантазеров, которых можно было бы выявлять, поддерживать и развивать.
Олжас Сатиев,
TSARKA
Если говорить про стартапы, то Казахстан немного не туда свернул, когда было озвучено о потребности в 100 000 IT-специалистов. На этой развилке у Казахстана есть два пути. В стране можно развивать компании, предоставляющие услуги аутсорсинга IT-специалистов, тем самым начав конкуренцию с Индией, Польшей и Украиной. Либо мы идем по пути Израиля, который сформировал свою IT-элиту. В части стартапов мы ограничены количеством Chief Technical Directors (CTD), работающих в различных компаниях. В Казахстане можно насчитать менее ста CTD: у нас немало своих «Стивов Джобсов», но нет «Стивов Возняков». В Казахстане хорошо умеют придумывать идеи, но не удается их технически реализовать.
Если говорить про экспорт IT-услуг, то я больше верю в «глубокие технологии» (Deep Tech), то есть в компании или стартапы, продвигающие продукты и сервисы, основанные на инновациях или научных достижениях. Их проекты можно было бы хорошо масштабировать. Но пока это не удается сделать из-за острой нехватки людей, которые понимают технологии. В TSARKA есть платформа, на которой работают 2 500 хакеров, благодаря законодательным поправкам, позволяющим «этичным хакерам» работать в системе информационной безопасности. Но и там при достаточном количестве специалистов младшего и среднего уровня, не хватает топовых специалистов.
Если делать акцент на формирование собственной IT-элиты, то имеющиеся джуниоры и миддлы могут в будущем ими стать. Нам нужны не просто люди, которые пишут коды, нам нужны архитекторы продуктов, технически глубоко понимающие суть проектов. Эти проекты должны быть в формате Deep Tech. А таких проектов в Казахстане меньше десяти. Большинство стартапов в Казахстане представлено маркетплейсами, которые тяжело масштабировать за рубежом.
В данное время все джуниоры потенциально могут стать солофаундерами проектов в свете активного развития и использования Искусственного интеллекта. Благодаря AI-инструментам таким предпринимателям будет проще продвигать свои прикладные стартапы. Больше спроса будет на тех, кто сможет создавать вещи с большей ценностью, чем просто маркетплейсы, боты или заявочники. В этом случае все эти солофаундеры могут успешно реализовывать и продвигать свои малые бизнесы.
Согласно Индекса глобальной кибербезопасности за 2024 год, Казахстан выглядит лучше, чем все постсоветские страны, за исключением Эстонии. Тут стоит отметить, что Министерство цифрового развития и рынок живут в разных мирах. С одной стороны, у нас в стране есть суперхакеры, которые побеждают на различных турнирах в Таиланде, ОАЭ, Турции, России и в других странах. С другой стороны у нас куча дырявых систем, что вызывает определенный диссонанс. Возможно, мы наблюдаем некий процесс эволюции, который требует, чтобы выросшее молодое поколение хакеров стало менеджерами. Если технари-практики станут грамотными управленцами, они начнут выстраивать кибербезопасность на должном уровне и в надлежащем виде.
Если выбрать израильский путь, то нужно отбирать лучших выпускников и готовить из них элитных специалистов. Они могут создавать добавленную стоимость, реализовывая свои стартапы, либо присоединяясь к другим успешным проектам. Если выбрать путь аутсорсинга, то это выгодно для различных компаний, которые дислоцируются в Казахстане. Сейчас мы бросаемся из одной стороны в другую, поэтому стране нужно поскорее определиться с выбором.
Казахстанская мечта для молодежи заключается в том, чтобы не превращать IT в какое-то очередное модное направление. Нужно делать упор на развитие IT-технологий и специалистов, которые ими занимаются. Для этого необязательно создавать Фонды фондов, а нужно давать людям инструменты. Человек, знающий технологическую подноготную проекта, всегда найдет деньги для проекта. Успешные проекты реализуются в технически оснащенных лабораториях. А чтобы в них работать нужно взращивать не Стивов Джобсов, а Стивов Возняков. Лишь укрепив связку «предприниматель – технарь» можно будет реализовать мечту, превратив Казахстан в страну крутых технарей.
Александр Полоротов,
Datanomix
Наглядным примером является история шведской компании Click. Как известно, в Швеции произошел переход от монархии к социализму. Формула, использованная в компании Click, звучит так: «выбираешь нишу, в которой становишься №1 среди всех остальных». Компания Click является глобальным единорогом, который вышел на IPO, котировался, а затем был выкуплен частным инвестором. Эта крупная компания с тысячами клиентов по всему миру появилась благодаря двум партнерам, один из которых работал в Tetra Pak, а другой – в AstraZeneca. С 1993 года, в течение многих лет, они решали проблему, связанную с анализом большого объема информации с ограниченной памятью персонального компьютера.
В начале 2000-х годов они привлекли первые деньги, чтобы стать лучшими в узкой нише своего локального рынка. Там они постепенно наращивали свои мускулы. Поэтому в нашем случае термин «оседлать единорога» создает не совсем правильное впечатление, будто эти единороги пасутся у нас в степи, а нам осталось лишь их поймать, запрыгнуть на них и оседлать. В итоге люди, укушенные этим единорогом, просят много денег, чтобы масштабировать немасштабируемое.
Порой для достижения успеха или для решения какой-то узкой проблемы может потребоваться от десяти до пятнадцати лет. Оседлание единорога является далеко не быстрым и веселым процессом. Для него нужны специализация и терпение. Казахстану не нужно выбирать какую-то конкретную нишу. Каждый из нас реализует свой потенциал, используя свои способности. Поэтому в стране пусть каждый стремится быть лучшим в своей нише. Для этого нужно пожертвовать временем и ресурсами, сфокусировавшись на чем-то серьезном и конкретном, чем пилить очередной маркетплейс.
Казахстанская мечта молодежи заключается в том, чтобы заниматься любимым делом, инвестируя в него свое время. Успех может прийти в том деле, которое доставляет удовольствие и приводит к творческой самореализации.
Яна Шойбекова,
Citix
Год назад я получила инвестиции от Тима Дрейпера, известного американского венчурного инвестора. Любой основатель должен иметь большие амбиции, особенно, если это касается сферы с высокой конкуренцией. Сам по себе рынок наружной рекламы в оффлайн-формате никогда особо не менялся. В ноябре 2024 года одна за другой последовали M&A сделки огромных консорциумов (Т-Телеком купил Vistar Media) благодаря развитию AI. Отныне мировой рекламный рынок никогда не будет прежним, так как за счет централизации данных будет создаваться некий аналог оффлайнового Google. Компаниями уже собран достаточно большой массив цифровых следов. Собрано немало визуальных точек, с которыми человек соприкасается на ежедневной основе: лифты, магазины, остановки, торговые сети, аутдоры (реклама, организованная в таких местах массового перемещения или скопления людей, как трассы, заправки, улицы и площади) и т.д.
В таких фильмах как «Бегущий по лезвию 2049» содержится огромное количество рекламы. И это уже гораздо больше, чем просто реклама, так как она превратилась в инструмент определенного влияния на подсознание человека через 25-ый кадр. Наружная реклама также не является просто рекламой, став мощнейшим инструментом влияния на людей. Для управления таким большим количеством поверхностей нужна мощная платформа. Для правильного, умного и гипертаргетированного распределения контента, помимо DNP и профилирования, нужно иметь сервер и нейронную сеть дистрибуции контента. Это даст возможность для выхода на индустрию тем игрокам, которые ранее на этом рынке не позиционировались.
Старый формат подачи и размещения объявлений, который вещался на массовую аудиторию, канул в лету. Сейчас рекламодатель покупает выход на определенную аудиторию через определенное количество показов своей рекламы. Это очень интересный Big Game, который начинает свое развитие в стране. Мы идем в блиц-масштабирование с большим привлечением инвестиций.
Наша компания одной из первых начала работать с большими данными. У нас очень качественный DNP, качественный сервер и крутой персонал, дающих нам большое технологическое преимущество на рынках стран Центральной Азии и Турции, в которых только начинается процесс цифровизации. В Европе уже оцифровано 68% всех рекламных поверхностей, а на американский рынок зайти будет еще сложнее.
Для основателей и предпринимателей сложность при выходе на большие рынки заключается в том, что в начале требуется закалка на своем локальном рынке. Сложно убеждать иностранных инвесторов и партнеров в своей пригодности, если компания не доказала это у себя на рынке. Помимо этого, на своем рынке нужно заработать опыт, компетенции и достаточный капитал, чтобы с ними выходить на другие рынки. Тут показателен пример Южной Кореи, которая в 1960-е годы являлась в большей степени аграрно-сырьевой страной. Благодаря семейным конгломератам, получивших поддержку со стороны государства, в стране было создано немало брендов, ставших сегодня известными на весь мир.
В любой стране мира основная часть капитала находится в руках у государства и у крупных корпораций, являющихся крупными заказчиками рекламной продукции. По отдельности ни одна компания не сможет решать крупные задачи. Лишь создавая общие экосистемы и консорциумы, где каждая из сторон будет узкоспециализированно решать свои задачи, компании смогут стать сильнее, хорошо зарабатывать и приносить пользу государству. Поэтому нужно попробовать создать одного единорога в виде проекта, в котором будут участвовать несколько основателей, выполняющих свою часть проекта.
Казахстанская мечта для молодежи заключается не в мечтании, а в реализации задуманного через работу и повышение своих компетенций. Компаниям нужна насмотренность, чтобы используя уже имеющиеся технологии и полученный опыт можно было бы сформировать крутой продукт.
Ильяс Исатаев,
Hero’s Journey
Hero’s Journey являет собой технологический и прорывной стартап, который кардинально меняет сферу фитнеса. Наша компания привлекла 6 млн долларов США венчурных инвестиций в проект Hero’s Journey. В 2022 году эта сумма составляла от 200 000 до 500 000 долларов США. На данный момент компания планирует выход на рынок США, что является достаточно серьезным вызовом для нас.
Дело в том, что Казахстан рассматривается развитыми странами как страна третьего мира, в результате чего формируется иное восприятие со стороны иностранных инвесторов и партнеров. У меня изначально было ощущение, что за рубежом будут относиться к некоторым скепсисом к казахстанским проектам. Но в тот момент я не представлял себе, каким реально он будет. Оказалось, что Казахстан в США вовсе не ассоциируется со степью с юртами и с лошадьми. Этот имидж на себя перетянула Монголия с населением всего 3,5 млн человек. Казахстану не удалось закрепить старательно продвигаемую желаемую картинку в глазах среднестатистического американца.
Бенджамин Грэм, американский экономист и инвестор, учитель Уоррена Баффета в Колумбийском университете, сравнивал фондовый рынок с «машиной по голосованию». Это объяснялось им тем, что в краткосрочной перспективе на рынке начинают доминировать эмоции, настроения и слухи, что приводит к колебаниям цен. В долгосрочной перспективе рынок ведет себя как «машина по взвешиванию», когда цена отражает такие фундаментальные показатели компании, как прибыль, рост и стоимость активов.
Исходя из изложенного, нам нужно просто ждать, пока рынок сам не расставит все по своим местам. К примеру, признаки этого видны в туризме. Раньше Казахстан не являлся местом для туризма, хотя Казахстан обладает большим потенциалом.
С другой стороны, Джон Мейнард Кейнс проронил фразу: «В долгосрочной перспективе все мы мертвы». Тем самым он подчеркивал важность краткосрочных решений в экономике, принимаемых во время депрессий и других экономических проблем. Он не был согласен с тем, что рынок в состоянии самостоятельно решить свои проблемы в долгосрочной перспективе. Поэтому эта его цитата часто рассматривается в качестве аргумента в пользу активной экономической политики и вмешательства государства в экономику.
Поэтому нам нельзя ждать, пока Казахстан станет известной и узнаваемой страной, где будут формироваться сильные IT-специалисты. Государству нужно всерьез и качественно заниматься формированием нужного имиджа PR-продвижением страны.
На данный момент команда из пятидесяти разработчиков, продуктологов и сайентистов Hero’s Journey находится в Алматы. Мы планируем увеличить их число до семидесяти до конца 2025 года. В случае успешного выхода на рынок США расширение команды будет вполне логичным, обоснованным и необходимым. Я мечтаю о том, чтобы в США развернулась сеть клубов Hero’s Journey, что позволит многочисленным казахстанским разработчикам развиваться и хорошо зарабатывать. Далее они будут улучшать свой быт, вкладывать в образование своих детей, тем самым создавая мощный мультипликативный эффект, положительно влияющий на развитие экономики Казахстана.
Фото: Hero’s Journey
На данный момент Центр разработки Hero’s Journey находится в Алматы, что обусловлено наличием трудовых ресурсов, оптимальным налоговым режимом и понятной ментальностью населения. Поэтому в этом плане привлекать местных специалистов будет намного проще, чем в США. Мне повезло, что мы смогли успешно провести первый раунд (seed round) в 2023 году, когда удалось привлечь 1,3 млн долларов США. В тот момент, когда IT-рынок и венчурный рынок начали расти вверх, что позволило нам закрепить успех на втором раунде привлечения.
Если говорить о роли государства, то от него нужна институциональная последовательность по дальнейшему развитию рынка. Любая стратегия, принятая на высоком уровне, не должна меняться на полпути и должна содержать в себе элементы долгосрочного Grand Vision. В связи с этим очень радуют планы государства выделять инвестиции на венчурные проекты. Если цель государства развивать IT-отрасль Казахстана, то ему не надо инвестировать в иностранные проекты.
Казахстанскому венчурному рынку не хватает инвестиций более поздней стадии, которые необходимы для успешной экспансии на зарубежные рынки. Выходу уникальных и интересных стартапов из Казахстана на зарубежные рынки мешает имиджевый недостаток страны. Было бы хорошо, если государство инвестировало в местные профессиональные венчурные фонды, которые имеют богатый опыт по работе с успешными кейсами на локальном рынке. Средства, привлеченные в Казахстане, могут способствовать реализации проектов в других странах и вернуть деньги обратно в страну.
Для меня казахстанская мечта для молодежи будет считаться реализованной, если наша компания сможет сформировать опытную команду из 1 000 разработчиков, работающих в Казахстане, но зарабатывающих в США.
Фотографии, использованные в данной статье, были предоставлены Kazakhstan Growth Forum