Личность №9. «Командир» ENTJ-A / ENTJ-T
входит в категорию «Аналитиков»: среди этих людей всегда можно найти храбрых, находчивых и сильных духом лидеров, которые всегда найдут дорого или пробьют путь вперед.

Командиры известны как прирожденные лидеры. Такие люди сочетают в себе харизму и уверенность, обладая авторитетом, который позволяет им собирать людей вокруг одной общей цели. Они характеризуются часто запредельным уровнем рациональности и направляют свою энергию, уверенность и острый ум на достижение запланированных целей. Такие люди представлены всего тремя процентами населения, не затмевая собой других более робких и чувствительных типов личности. Командиров хоть и мало, но зато они управляют многими компаниями и учреждениями, что является всецело их заслугой.

Невзирая на масштабы цели, они способны реализовать ее, грамотно распределив для этого необходимое количество времени и ресурсов. Люди с таким типом личности встречаются среди предпринимателей, которые способны стратегически мыслить и удерживать долгосрочный фокус на цели. В отличие от большинства других людей, Командиры неистовы в своем стремлении достичь своих целей в то время, как другие обычно быстро сдаются. Они также обладают определенными социальными навыками, которые помогают им собирать команду и управлять сложными бизнес-процессами.  

Во время любых переговоров этот тип людей всегда доминирует и до конца отстаивает свои интересы. Такой стиль ведения переговоров не означает, что они являются бессердечными или злобными. Просто люди из этой категории настроены работать в сложной обстановке и стараются выжимать максимум из любой ситуации. Свое хладнокровие и бесчувственность они компенсируют высокой эффективностью и производительностью труда. В борьбе за место под Солнцем Командир уважает лишь тех, кто в состоянии составить ему интеллектуальную конкуренцию и работать как он. Вследствие этого он умеет распознавать таланты и навыки в других, что помогает ему выстраивать свою команду самым должным образом. В командной работе проблемы у Командиров начинаются тогда, когда он особо подчеркивает неудачи и ошибки других.

Командир, как и другие типы личностей из группы «Аналитиков» не умеет выражать свои эмоции, что замечают все люди, контактирующие с ним. Всех, кого они считают интеллектуально слабее себя, менее эффективными, ленивыми или некомпетентными, он может стереть в порошок. Люди с типом личности считают любое выражение эмоций проявлением слабости, что опять-таки может создать проблемы. Поскольку любой Командир всецело зависит от своей команды и ее результативности, то ему следует быть более внимательным к своим подчиненным, особенно с эмоциональной точки зрения. Если он наладит эмоциональный и здоровый контакт со своей командой, то взамен он получит еще больше побед, достигнутых более мотивированной командой.

Известные ученые: Стив Джобс, Гордон Рамзи, Маргарет Тэтчер, Фрэнклин Рузвельт, Джим Керри, Вупи Голдберг, Харрисон Форд,

Типы личностей, относящиеся к «Аналитикам»: стратег, ученый, командир, полемист.

Личность №10. «Тренер» ENFJ-A / ENFJ-T
входит в категорию «Дипломатов»: это харизматичные люди, способные воодушевлять, вести за собой и очаровывать окружающих его людей.

Тренеры от природы наделены лидерскими навыками, страстью и харизмой. В сравнении с другими типа личностями, их очень мало на нашей планете, всего лишь два процента от всего населения Земли. Поэтому встретить их на улице среди прохожих бывает очень сложно. В основном, они представлены политиками, главными тренерами спортсменов и наставниками, которые вдохновляют своих подопечных на высокие результаты и улучшение мира. Будучи уверенными в себе, они умеют положительно влиять на людей. При этом они не стесняются выражать радость и гордость по поводу способности самосовершенствоваться и изменять мир вокруг себя.  

В отличие от других типов личности Тренеры обладают сильной верой в других. Тренеры являются очень заботливыми, простыми и естественными людьми, чем привлекают к себе других людей. При этом их вежливость и простота не мешают им открыть выражать мнение там, где это необходимо. Они не испытывают сложностей при общении с другими людьми. В личной беседе они могут проникать в души и сердца своих собеседников, а также умеют приводить весомые аргументы, подлинные факты и твердые логические заключения. В общении они, в отличие от Командиров, пользуются чистым эмоциональным убеждением. Представители этого типа личности легки в общении, прекрасно понимают мотивы людей и могут объединять несвязанные на первый взгляд события и вещи.

Интерес, который Тренеры проявляют к людям, является искренним, но порой с этим бывает перебор. Зная то, что их альтруизм и неподдельность вдохновляют их подопечных на улучшение своих навыков и укрепление знаний, Тренеры порой могут оказать медвежью услугу. Она заключается в том, что они проявить неосторожность, подтолкнув к определенным действиям людей, совершенно неготовых и несклонных к этому. У этого типа личности имеется еще один недостаток, заключающийся в рефлексировании и анализе собственных чувств.

Если зайти слишком далеко, то слишком тесная работа с другим человеком может привести к развитию у Тренеров чего-то похожего на эмоциональную ипохондрию. В этом случае они могут начать видеть проблемы других людей в самих себе, пытаясь исправить в себе то, чего на самом деле нет.

Зато искренняя забота о доверенных ему людях оплачивается сполна отличным эмоциональным фоном, который окружает Тренера во время дороги к цели и работы с командой. Излишний альтруизм порой приводит к тому, что Тренеры готовы без раздумий броситься на защиту своих людей или идей. Поэтому нередко среди людей этого типа встречаются главы государств, больших корпораций или известных спортивных команд.

Известные тренеры: Барак Обама, Опра Уинфри, Джон Кьюсак, Бен Аффлек, Шон Коннери, Майя Энджелоу, Дженнифер Лоуренс.

Типы личностей, относящиеся к «Дипломатам»: активист, посредник, тренер, борец.

Личность №11. «Менеджер» ESTJ-A / ESTJ-T
входит в категорию «Хранителей»: являются отличными администраторами и экспертами в области управления человеческими ресурсами и бизнес-процессами.

Менеджеры олицетворяют собой закон и правопорядок, являясь неким датчиком правильности и неправильности, а также приемлемости и неприемлемости происходящего в обществе. Они являются людьми, которые скрепляют семьи и сообщества. Этому типу личности присущи честность, прилежность и порядочность, за что его ценят другие люди. Они часто обращаются к Менеджерам за его советами, рекомендациями и напутствиями. Такие просьбы зачастую с удовольствием выполняются и, более того, сопровождаются помощью в прохождении различных препятствий, которые могут возникнуть в дороге. Поэтому представителей этого типа можно встретить среди общественных деятелей, организаторов и активистов.

Спрос на таких лидеров очень высок, которых в мире наберется порядка 11% от всего населения. Примечательно, что многие знаменитые политики и бизнес-лидеры в свое время относились к категории «Менеджеров». Твердо веря в силу закона и порядка, они по крупицам зарабатывают свои репутацию и авторитет. На своем примере они показывают, как нужно проявлять прилежность, целеустремленность и честность. Менеджеры не приемлют мошенничество, обман и махинации, особенно категорически не приветствуя эти вещи в работе.

Они хорошо эрудированы и верят в твердые факты, каждый раз доказывая, что каким бы сильным ни было давление со стороны, они не отойдут от своих принципов. Как правило, свое мнение они не берут с потолка, ибо оно подкреплено конкретными знаниями и фактами. Менеджеры не боятся сложной работы, по ходу дела разделяя зерна от плевел. Тем самым они улучшают текущие бизнес-процессы, превращая невыполнимые задачи в реалистичные, а запутанные дела – в структурированные.  

Работая в таком формате, они ожидают таких же действий и от своих сокомандников. Поскольку на кон ставится обещание выполнить проект, Менеджеры вылезут из кожи вон, но свое слово сдержат. Поэтому они не церемонятся с теми членами команды, которые подставляют невыполненными обещаниями, некомпетентностью и нечестностью. Со стороны Менеджер может выглядеть негибким, но это объясняется отнюдь не упрямством, а искренней верой Менеджеров в ценности, которые он разделяет. При этом, они все же справедливы и объективны к тем, кто умеет признавать свои ошибки и упущения.

С Менеджеров нарисован портрет законопослушного гражданина, который всегда готов прийти на помощь людям, чтит закон, проявляет гражданскую активность и участвует в общественно важных проектах. Проблемой для них является признание и понимание того, что не все люди могут быть одинаковыми и смогут следовать одному и тому же пути. Им сложно принять что не все могут вносить такой же вклад в развитие общего дела. Тем не менее, Менеджеры находят некий баланс и направляет усилия всей команды в общее дело.

Известные менеджеры: Соня Сотомайор, Джон Рокфеллер, Джадж Джуди, Элла Бейкер, Фрэнк Синатра, Джеймс Монро, Лора Линни, Линдон Джонсон,

Типы личностей, относящиеся к «Хранителям»: администратор, защитник, менеджер, консул.

Личность №12. «Делец» ESTP-A / ESTP-T
входит в категорию «Искателей»: это умные, энергичные и восприимчивые люди, для которых риск является источником наслаждения.

Этот тип личности постоянно влияет на людей, находящихся в его окружении. Если вы захотите найти его в толпе людей, находящихся на вечеринке, то просто нужно следить за тем, кто будет постоянно перемещаться от одной группы людей к другой. Если за ним следуют другие люди, значит Делец, о котором мы говорим, обнаружен. Как правило, они бывают полны артистизма и пребывают в хорошем настроении. Они смешливы, обладая житейским чувством юмора, порой шутя на грани фола. Люди, относящиеся к этому типу личности, любят находиться в центре внимания. Возвращаясь к той же вечеринке, если вдруг потребуется кому-нибудь выйти на сцену, то первым из числа гостей вызовется он сам или предложит рядом стоящего друга.

Разговоры о философии, о глобальных проблемах человечества, равно как и разговоры на высокие темы не особо интересны Дельцам. Не советуется заводить разговор на сложные темы, поскольку они не заинтересуют их надолго. Зато в их кругу можно насладиться живым разговором о текущих событиях, последних трендах и событиях, причем эти разговоры будут сдобрены соусом из интеллектуальности, юмора и оригинальности. Но даже во время интересующего Дельцов разговора они предпочтут его конкретному делу. Они запросто могут нырнуть в омут головой, не убедившись заранее что их там ждет. Они из тех людей, которые не зная броду, лезут в воду. Уже по ходу дела они исправляют свои ошибки. Параллельно с другими делами они готовят запасы на будущее и обдумывают пути возможного отступления на случай, если вдруг что-то пойдет не так. Одним словом, они просто не могут сидеть на месте.  

Поэтому их характеризуют как людей, которые больше всего предпочитают риск. Они словно живут текущим моментом и стараются выжать из него все возможное. Как только в голову приходит идея, они тотчас бросаются ее реализовывать. Дельцам сопутствуют драматические события, страсть и прочие эмоциональные карусели, которые просто им необходимы, чтобы поддерживать свой логический разум в тонусе.  Поэтому у них хорошо получается действовать по ситуации. Главное, для них ввязаться в бой, а что будет далее – будет понятно по его ходу.

Вследствие этого школьная программа и прочие образовательные форматы с жестким регламентом совершенно не подходят для них. Дельцам не совсем комфортно находиться в такой среде не из-за того, что они недостаточно умны. Отнюдь, они как раз-таки интеллектуально хорошо подкованы, но просто считают, что теория не соответствует практике. Они просто считают практику лучшей школой жизни. Поэтому одной из сложностей для них является неспособность следовать правилам. «Правила созданы для того, чтобы их нарушать» — является лучшим слоганом для них, но в то же время и источником проблем.

Дельцы, будучи очень внимательными к мелочам и деталям, способны замечать любые, даже небольшие изменения в одежде, мимике, прическе, настроении, привычках и стиле человека. Вместе с изменениями они также выявляют и мотивы таких изменений. Полученной информацией он может воспользоваться на месте, порой бестактно задавая вопросы, касающихся этих изменений. Поэтому эта особенность Дельцов особенно нужна и важна при возникновении непредвиденных ситуаций и форс-мажора.

Если Дельцы не совладают со своей бестактностью и не будут соблюдать осторожность в общении с людьми, они могут обидеть более чувствительных людей или навлечь на себя ненужную беду. Поэтому таких людей насчитывается всего четыре процента, чтобы добавить немного перчинки в смесь, состоящую из различных типов личности, с которыми мы ежедневно взаимодействуем.

Известные дельцы: Эрнест Хемингуэй, Джек Николсон, Эдди Мерфи, Мадонна, Брюс Уиллис, Майкл Джей Фокс, Николя Саркози, Сэмюэл Джексон

Типы личностей, относящиеся к «Искателям»: виртуоз, артист, делец, развлекатель.